仅仅在本年，波司登也面对新的窘境，一方面是花费者接连继续的质疑声，一方面是高端羽绒服市场也不好作念了，国表里品牌来势汹汹。

年近半百的波司登，翌日高端之路该若何走？

算作国民老品牌，波司登一运行的价钱也曲直常亲民的。

不少国东说念主从小就穿戴波司登的衣服过冬，情愫满满。

品牌转型之前，波司登以平价、实惠著称，大搞反季销售的计谋。

1995年夏天，创举东说念主高德康租下北京王府井百货的店铺，举办第一场反季销售。两个月内就售出2.5万件羽绒服，冬天没卖出去的积压库存，扫地俱尽。

就算到2017年，波司登居品的吊牌价均价还在1000元左右，碰到反季销售，几百元也能淘到。

尔后为了向国际化、高端化发展，波司登居品价钱握续攀升，千元以下居品显著缩减。

到2022年，1800元以上的羽绒服居品占比一经接近一半。

波司登还推出高奢系列的羽绒服，“登峰系列”起售价就高达11800元，而到2021年更是升迁至14900元。

高价的背后是什么？高价一定代表高质料吗？

难说念鹅绒就这样金贵吗？

据报说念，90%的白鹅绒每公斤价钱在1100元左右，3克的鹅绒，资本也就3.3元。

花费者不睬解了，那凭什么卖这样贵呢？

对此，波司登给出了“神讲明”：咱们是高端品牌，羽绒服的御寒后果不所以单一目标来推断的，羽绒的绒子含量和蓬松度也很蹙迫。

这番话昭着并不可让花费者降服，有网友晒出其他牌子的同等绒子含量的裤子，价钱低，充绒量还多。

不仅如斯，波司登价钱高，质料也莫得卓著凸起，好多东说念主就投诉过波司登的羽绒服洗了以后任意、掉毛，售后职业也不若何样。

高端转型等于交才调税吗？

花费者不禁挂牵，波司登作念大了，就运行收割“穷东说念主”的韭菜了。

1976年，波司登在江苏出身，伊始仅仅一个小作坊，仅有8架缝纫机和11名工东说念主，况且是帮别东说念主作念代工。

直到1994年，波司登才庄重注册商标，运行售卖我方的居品。

2007年，波司登在香港上市，品牌融资几十亿，市值飙升到200多亿港元。

有钱后的波司登，运行探索多元化发展说念路，羽绒服毕竟只可卖一季，那就研发四季服装。

可惜网撒得太广，男装女装童衣全部上线，羽绒服占比一度下落到60%以下，反而导致业务下滑，旗劣品牌不休出现亏空。

定位不解，名堂老旧，让波司登一度成为中老年一又友的最爱。

吸取警告后，波司登专注深耕羽绒服鸿沟。

为了让花费者尽快顺应他们的高端化漂流，波司登大刀阔斧进行纠正：

一是居品改革：加大居品研发插足，收受高品性的面料和先进的制作工艺，升迁居品的御寒性能和舒箝制。

二是预备升迁：与国际盛名预备师和洽，推出更具前卫感和预备感的名堂，以无礼花费者关于好意思不雅和个性化的需求，用联名款来强化其高端化形象。

三是品牌营销：通过参与国际时装周、举办大型品牌行径等形态，升迁品牌在国表里的盛名度。还签约一些顶流明星代言，像杨幂、谷爱凌等造势，进一步加深影响力。

四是品性把控：成立严格的质料箝制体系，确保居品的品性达到高端范例。

五是渠说念拓展：在高端市集开设专卖店，升迁品牌形象和销售渠说念的线索。

通过这一系列操作，波司登似乎在告诉东说念主们，它想所有这个词抛弃当年留念中低端市场、预备不够潮水的刻板印象，展现全新的我方。

跟着中低端市场的让位，鸭鸭、坦博尔、雪中飞等品牌凭借优秀的性价比和电商促销渠说念在廉价市场中快速崛起，成为替代波司登，老匹夫心疼的新选拔。

近80%的花费者更收受羽绒服价钱在1200元以下，而波司登却握续大幅减少千元以下居品的比例。

反不雅高端市场，波司登面对市场收受度不及的问题。

从各大电商平台的销售数据不错直不雅看出，几百元的中廉价羽绒服仍是销售主力，动辄数千元以至上万元的高端居品却销量惨淡。

低端市场失守，高端市场尚未投降，波司登又该如何破局呢？

莫得一个品牌能单纯依靠降价竣事可握续发展。

近两年市场不景气，不少高端品牌都不吝作念出降价计谋来应酬市场意外。

波司登高层却对此作念出恢复，也许降价不错应酬当今的市场景色，可是从永远的角度来看，降价就等于自尽。

高端赛说念竞争横蛮进度涓滴不亚于中低端。

国内的高梵和波司登都是中高端线索的羽绒服品牌，也各有其独到的特色和定位。

高梵自2004年景立以来，一经眩惑了大量粉丝与诚挚客户。

不啻国内品牌，外洋羽绒服品牌也跑来中国市场分一杯羹。

加拿大鹅（Canada Goose）、北面（The North Face）等，这些年深受中国花费者的接待。

加拿大鹅的牌号是“派克羽绒服”，不同于传统羽绒服的俗气与肥美，斗胆收受派克大衣名堂的预备，让羽绒服变得酷帅起来。

有关词设立方面，加拿大鹅并不比波司登更出色，却动辄万元起步，基础款都要大几千。

相对来说，北面算作顶级户外潮牌，其羽绒服在户外畅通鸿沟更专科，上风更凸起。

与北面比较，波司登不管从工艺质料照旧功能名堂上，凭证花费者的浩繁反应，照实还存在一定差距。

要是不是户外功课，波司登总体的性价比要更高一些。

波司登一经代表“中国温度”，引颈中国潮水。翌日三至五年，波司登会赓续发力中高端市场，坐稳国内市场领军地位。

仅仅如何劝服花费者收受上千元的羽绒服，才是波司登现阶段亟待念念考的问题。

参考贵府：

新民晚报《700元羽绒裤仅3克绒？波司登恢复：绒跟绒不相同》

氢花费《波司登一都高端化，打工东说念主却买不动了》

红星新闻《创举东说念主大都减握，波司登“起升沉伏”》

剪辑：歌