12月1日，广东省旅游协会投融资专科委员会经办，中国光大银行广州分行协办的“广东非遗立异发展峰会”在广州圆满举办。

秦绣创举东谈主南亚茹发表主题演讲，以下为演讲实录（有删选）

全球早上好！今天卓越红运偶而来到广州跟全球作念这场共享，想跟全球讲一下秦绣在作念的事情，便是让传统纪念当下的生涯，秦绣，发现中国在地之好意思。

许多一又友问秦绣是怎么干预这个鸿沟，我只可说咱们是歪打正着进来的，莫得有益设定好要作念这件事情。我大学本科是作念国画的，磋议生是作念热沈学，作念了十年，念书到北京，8岁开动画画，心爱好意思好的事情。自后国企去职的原因是我不但愿再这面容繁重地忙艰难碌地过我的下半辈子，我要带孩子还要去上班，我的体魄吃不用了，我想把生命过得长少量，想在有限的时辰里带着孩子去旅行，去发刻下路上的好意思好。自后发现随着我沿途的东谈主越来越多，发展了一千多东谈主，好像不务正业、想逃离城市、想旅行的东谈主也挺多的。是以咱们一直在城市追求好生涯，然而咱们忘了好好生涯，好生涯和好好生涯，这是两个体系。

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有幸今天秦绣还能站在这里，还在辞世。许多东谈主说秦绣很仙葩地活了5年，是怎么活下来的？许多东谈主问我这句话，你一直在旅行，你是靠什么收入的？你莫得本钱的助力，你不是富二代，我今天来解这个迷。我什么齐莫得，便是很简便的疑望。你既然疑望这个事情，就不错走到今天。许多一又友说，秦绣怎么坚握的5年？我以为不成用坚握两个字，要用疑望两个字。

今天我只可跟全球简便地先容一下秦绣的方法论，以及这五年探索出来的一两个案例。分为三个板块，亦然三个体系，叫“发现”“营销”与“传承”，是传统纪念当下生涯的旅途。

发现

01

行走的力量

“发现”便是咱们定了一个时辰，一辈子的时辰，把中国走遍，把中国的非物资文化遗产和特点记录下来。咱们一直追求西方的东西、学习西方的东西，嗅觉入口的东西是好的，喝咖啡比喝茶先锋。东谈主的一种文化自信不是标语，而是发自内心感受到它的好意思好，应该跟好意思好的东西对话，去感受它，不是在电脑屏幕眼前。是以咱们花了五年时辰去寻找、看望、记录。咱们看望了几百位本事东谈主，拍摄了100多部记录片。咱们记录下来了手工艺成品的制作经由，许多本事东谈主要是走了，他们的本事也许就断在这个期间了。刻下遭受的问题便是，谁来作念传承东谈主？谁去继承这个本事？咱们一直在谈发展与立异，但这个本事依然快莫得东谈主去作念了，连刻下工地上的泥瓦工招聘齐是一个问题。

02

在路上的礼物

2020年的疫情原因，咱们换了一种花式。走了五年，好像也没给本事东谈主带来许多的蜕变，反而给本事东谈主带来许多穷困。因为咱们的传播率还不错，许多本事东谈主被扯后腿，说你不要再传播了，因为看望的东谈主挺多，也没什么蜕变，便是每天在管待。咱们到底给他们带来了什么，这值得咱们去念念考。咱们是在帮他如故他在帮咱们？咱们到底是把他手脚一个演员如故一只山公？咱们到底不错为他作念什么，或者说咱们我方不错作念什么？这是咱们作念事情的念念考，是以咱们发起了在路上的礼物，便是在路上发现好意思好的事物呈现给咱们的粉丝和身边的一又友，把线上几十万的粉丝转到线下社群。我以为粉丝飘浮在各式平台上是莫得家园的，莫得一个很好的疏通空间，是以本年通过疫情进行区域化的社群处置，每个东谈主不错在社群中看到秦绣发现的好意思好。咱们本年作念了36期，每一期给本事东谈主通过记录拍摄径直带货，每场给本事东谈主带5千，1万，5万，10万。

咱们今天去拍本事东谈主，拍好之后订单就来了，这是最简直的，无谓多说的一句话。咱们通过社区来作念评测，好不好商场说了算，要是商场心爱，有普遍的订单，不心爱的话，就去矫正。社群的小伙伴们会造成咱们的共创者，会造成咱们沿途成长的伙伴，是以社群是全球学习注看法家园。

这是咱们的社群，每个东谈主齐会发现我方家乡的好意思好。中国太大了，没办法去跑到每个地点知谈每个本事东谈主在那处，非遗在那处。便是像陕西，我来找谁，莫得那么多时辰真的作念一年两年三年去了解，但通过社群就能知谈你家乡的好意思好。因为你家乡的好意思好你最明晰，之后再看能不成资源互通、资源匹配、协同发展。这是用你的资产来投票，这便是投票，不要说点赞，是打钱，这是最实简直在的。要是说一次打钱是今天卖我的顺眼，要是一直打钱那便是疑望，是真心爱，这是咱们再现板块的责任。

2、营销

第二个板块想跟全球共享的是营销，这是秦绣最中枢的板块。咱们探索的是对这一代年青东谈主应该作念什么？因为咱们不是农村的搬运工，也不是农居品的搬运工，我没办法去作念居品、去开工场，我知谈我能作念什么，每个东谈主知谈我方能作念什么的时候，就不错了，树便是树，草便是草，花便是花。

我讲一个案例，咱们22年发起的年节恢复连络，中国东谈主过我方的节日，叫作念大过中国节，咱们把它分红了系列化，为什么圣诞节这样猖獗，我有一个亲戚在义乌买圣诞树，一年不错卖100个亿，便是一颗树，一个圣诞球，本年因为疫情的问题有影响。是以我在念念考，咱们的节日难谈便是吃饭、麻将、旅游吗？我以为这跟咱们小时候不雷同了，莫得年味，莫得节日的滋味，我想说能不成把节日解组成两个板块，一个是节日需要什么礼物？另一个是节日应该怎么玩？分为这两个板块。

咱们作念了这个之后，我一又友总结的，为什么要发起大过中国节，是因为具备了这三个点：国度想作念的，社会需要的，咱们想作念。

01

节日需要什么礼物？

节日是需要典礼感的，跟你的家东谈主，跟你的太太再忙齐需要典礼感，偶尔点一下烛光挺好的，在高速路的时候去职业区休息一下也挺好的。是以节日是咱们365天停驻来休息的日子，让咱们感受家东谈主的和睦，感受节日给咱们带来的好意思好。怎么把这个价值索取？便是不错带动产业，咱们秦绣最中枢的板块便是带动乡村的产业，咱们很少跟群众级的个东谈主配合，因为群众活得比我还好，咱们跟最普遍的本事东谈主，最质朴的本事东谈主，40-80岁之间的本事东谈主，咱们快要有1000多个本事东谈主跟咱们配合。全球邻接的儿童玩物齐是毛绒玩物，有一种儿童玩物是手工缝制的，是姆妈缝制的，体现姆妈对孩子的爱，上头是五毒，一个动物便是一个护佑，这不是咱们品牌东谈主策动出来的故事，莫得东谈主编故事，这些故事齐存在，咱们只需要把这些祖上留住来的最贵重的习俗，这便是咱们的地点文化，我以为最和睦的层面。只是说这个习俗能不成传递到天下各地？咱们就作念了一个尝试，便是卖到天下各地，中枢是要方法化。咱们找到第一个本事东谈主是一个村里的妇女，她作念的五毒布老虎，我以为挺好的，跟她计划是否不错数据化？多大尺寸，些许布，些许棉花，齐要数据化，全部齐要长入，要在非标里作念方法。供应链是让乡村走出来的痛点，许多东谈主只是作念包装打算，然而忽略了供应链打算，我以为这锋利遗传统工业产业的痛点。

是以给民间本事东谈主制定高方法和缔造安全高效的供应链是中枢。农家成品在你手里是三无居品，这在互联网销售齐是犯科的。因为你妈作念的，和你村里东谈主作念的，你个东谈主不错用，一到会聚便是犯科。咱们最终呈现的礼物，应该是中国最贵的五毒布老虎，79块钱一个的五毒布老虎，亦然最好意思的一个布老虎，不错送给孩子，不错送给一又友，换一种花式如故很好玩的。这给千阳县带来了百万元的收入，一个家庭要是奋勉，最佳的不错有12000块钱的收入，系数的采购算我的，不集采就详情出问题，这是很复杂的供应链体系的结构。

这是咱们斥地出来给职工的6个神采装的，超大型号装的布老虎是企业大哥送给贵东谈主的，送给职工的一个便是孤寒，是以送六个神采的小布老虎，作念居品中枢是你要送给谁，场景画面价钱定位全部齐要念念考好，在这个是在预算里的。有特点，有顺眼，又好玩，我家乡的礼物，我必须送。就像我是陕西东谈主，我详情送我家乡的东西，我是山东东谈主，详情送山东的东西，不成说土特产就土到掉渣，为什么刻下许多土特产买了齐不看、不好玩、时时尚？怎么让传统与当下接轨是要提真金不怕火它的价值的。

在节日里除了吃还有香囊，咱们斥地的逻辑，系数的节日的清单和需要的东西齐会有祖上齐给你写好的，祖上说用什么，咱们就斥地什么，秦绣斥地的逻辑很简便，咱们去落实就好了，然而落实的时候就要让西秦刺绣走到生涯。

3、传承

咱们的照相师，有我方的品牌，每个品类咱们齐会行业内的打算师，咱们的打算师不单是要画画的，还要作念刺绣，作念打算斥地，我方有智力去整合立体性念念维，是以秦绣心爱跟实战型的打算师配合。他们两个娶妻蜜月是在陕西。咱们的绣娘，最佳的代言东谈主是她我方，咱们请不起明星，我觉到本事东谈主便是他们最佳的代言东谈主。

还有本事结构，一个东谈主不可能把系数的本事结构齐完成，要把10个设施分开给10个村，否则很难处置。

终末要好看、好玩、好储藏，这是终末需要感知的东西，不成谈表面，我以为商场上没那么多时辰。

今天是第7天，瞻望年底线下疏通空间会完成，要是全球心爱的话，不错把你家乡的好物报上来，但愿咱们能配合，但愿咱们将来走到你的家乡，走到北京，也但愿你的东西也能到北京疏通，全球沿途联动起来。

团员是一种力量，让传统纪念当下生涯开yun体育网，传统是咱们的根，立异是花，我只是对立异的一个小小的残忍，要是根断了便是采花大盗，这便是我对立异的邻接。

发布于：北京市